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“1成首付”彈個車,為汽車銷售市場帶來更多可能

2019-08-21 16:40:11  來源:互聯網

摘要:根據艾瑞咨詢最新發布的《2019年中國二手車電商行業研究報告》顯示,我們國家二手汽車市場在過去八年的時間里發展迅猛,年復合增長率將近23%,更加可喜的是,在2019年整體交易額非常有可能達到1萬億。
關鍵詞: 1成首付
     根據艾瑞咨詢最新發布的《2019年中國二手車電商行業研究報告》顯示,我們國家二手汽車市場在過去八年的時間里發展迅猛,年復合增長率將近23%,更加可喜的是,在2019年整體交易額非常有可能達到1萬億。而二手車行業得以發展,是因為近年來國內消費市場日漸趨于理性,新車的銷售額持續走低利潤下降的同時,私家車的保有量卻反向增長,大部分的消費者從單純的購入轉為了置換狀態,刺激了二手車市場的生長。

       

       

       現在受宏觀經濟、國家政策與市場的影響,消費者在購車理念上的改變是巨大的,對二手汽車的接受度也變得高了起來。近幾年統計的結果表明,在我們國家新車的上牌速度遠遠比不上汽車轉移業務登記的增速,這說明置換成為驅動市場的核心動力之一。這樣頻繁的置換行為背后是二手車源的增多以及交易價格的下降。以上種種則是會引發越來越活躍的二手汽車交易行為,由此可見,在未來二手汽車市場的潛力是無限大的。

       

       近年來“互聯網+”的概念在國內掀起了一波熱潮,二手車的交易自然也要跟上節奏與之結合,所以就有了二手車電商。而從其本質上講,這就是行業的數字化改造。由于行業本身利潤較大,發展速度也非常快,所以再出現幾個領軍平臺之后,很多電商企業也加入了這個行業。本身就有天貓這樣的成功電商平臺作為學習案例,所以二手車市場在電商化的過程中有很多問題就得以避免。但在百家相爭的情況下,大家都不約而同的選擇了先行擴張,等達到一定體量的時候再進行治理,速度快的企業才能在這一場商業廝殺中活下來。二手車電商的模式進入行業,也為這個行業帶來了巨大的關注度,還有巨額的流量,我們都知道現在其實是流量為王的一個時代,所以大家不僅在搶市場,還在搶流量。而這樣的競爭也導致了數字化早期的階段,市場上出現了小幅度的混亂。不過等一些企業率先完成了他的兼并之后就開始回過頭來對經營模式進行重新規劃整頓,其中較早做出反應的品牌就包括大搜車。

       與其他二手車商通過海量廣告吸引流量的方式不同,大搜車早在數年前就開始做SaaS軟件,向車商免費提供,目前已經覆蓋國內90%的大中二手車商。通過這種方式了解二手車商的情況后,大搜車聯合全國優質二手車商成立了“大搜車家選”,嚴苛選車標準,優選市場上30%的優質車源,避免事故車、火燒車、水泡車。大搜車家選搭建起一個統一的平臺,賦能二手車商,讓優質的二手車商從線下升級到線上。

       大搜車家選二手車業務已經步入正軌。今年4月份,大搜車家品牌發布,4個月時間全國范圍內已有超過250家優質二手車商加入大搜車家選,線上二手車數量達2萬輛。

       另外,大搜車也沒有放棄新車的銷售市場,畢竟對于現在很多的消費者來說,新車需求也是很旺盛的。而且,在一二線城市的汽車消費趨于飽和后,三四線下沉市場的年輕消費群體成為當前汽車消費市場上的主力軍,他們會選擇更年輕更時尚更新款的汽車作為自己的代步工具。大搜車推出的汽車新零售品牌“彈個車”,主要的用戶群就是這些并不十分富裕的年輕消費者,“1成首付、先租后買”的汽車融資租賃模式,也能更好地適應他們。除了下沉市場的年輕人,一些經商人士也是“彈個車”的目標用戶,他們手里有流動資金,但并不愿將流動資金用來全款買車,而是希望將通過汽車融資租賃方式節省下來的購車款,用于生意的流動資金所需。

       

       

       

       “彈個車”于2016年底推出的汽車融資租賃模式,是市場創舉,在短時間吸引到眾多年輕消費者。而彈個車這樣的模式完全是基于品牌在汽車廠商,經銷商,物流的服務商以及售后服務保險等多個主體之間做了一種創新的聯結,彈個車本身就是創新價值的多邊體現。截止目前,彈個車線下的社區店已經發展至5500多家,覆蓋全國2000多個區縣,這些區縣的年輕人在附近就能享受到與大城市4S店一樣的服務。

       

       現在大家都提倡消費升級,年輕的消費者也需要一臺汽車作為代步工具,但在預算不足的情況下就很容易陷入尷尬的境地,而彈個車則是很好地解決了這個問題,讓更多的人盡早實現自己的汽車夢。


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責編:chenjian
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